Klartext über Strategie, Marke und Führung. Kurze, ehrliche Essays über die Lücke zwischen Anspruch und Wirklichkeit — und was sie über gute Entscheidungen verrät.
Je kleiner der Markt, desto größer oft die Versuchung, möglichst für jeden etwas anzubieten. Nur wird ein Unternehmen dadurch nicht automatisch attraktiver. Warum ein breites Angebot schnell zum Bauchladen wird und weshalb Klarheit oft mehr verkauft als noch eine weitere Produktidee.
Warum ein kleiner Markt selten das eigentliche Problem ist und klare Positionierung, saubere Kalkulation und ein gutes Geschäftsmodell oft viel mehr entscheiden. „Hier gibt es einfach nicht genug Kunden.“ Kann sein. Weniger Einwohner, weniger Laufkundschaft, kleinere Zielgruppe und vielleicht auch eine andere Kaufkraft als in Hamburg oder in einer anderen Großstadt. Trotzdem würde ich nicht als Erstes den Markt verantwortlich machen. Erst rechnen. Dann Reichweite. Bevor ich
Warum gute regionale Unternehmen heute mehr brauchen als Mundpropaganda und trotzdem keine riesige Reichweite. „Hier kennt mich doch jeder.“ Diesen Satz hört man auf dem Land wahrscheinlich häufiger als in Hamburg, Berlin oder Köln. Und vielleicht hat das früher sogar funktioniert. Man wusste, wo der gute Schlachter sitzt, welcher Handwerker zuverlässig ist und in welchem Laden es besondere Sachen gibt. Empfehlungen liefen über Familie, Nachbarn oder Freunde. Nur funktioniert
