Instagram zeigt Reichweite. Die BWA zeigt die Wahrheit.
Du kannst 100.000 Menschen erreichen und trotzdem kein funktionierendes Unternehmen haben.
Neulich habe ich die Zahlen eines Unternehmens analysiert, das ich begleite.
Vor ein paar Monaten lag die Reichweite auf Instagram bei rund 160.000 erreichten Konten.
Heute liegt sie deutlich niedriger, der Umsatz dagegen nicht.
Im Gegenteil.
Der Umsatz ist aktuell höher als damals. Eigentlich dürfte das nicht sein.
Zumindest dann nicht, wenn man den vielen Stimmen glaubt, die uns täglich erzählen, Reichweite sei der entscheidende Schlüssel zum Erfolg.
Wir sprechen viel zu oft über Sichtbarkeit und viel zu selten über Wirtschaftlichkeit.
Instagram zeigt Reichweite.Die BWA zeigt die Wahrheit.
Die gefährliche Verwechslung von Sichtbarkeit und Erfolg
Reichweite ist sichtbar.
Follower sind sichtbar.
Likes sind sichtbar.
Views sind sichtbar.
Jeder kann sie sehen.
Jeder kann sie vergleichen.
Jeder kann sich davon beeindrucken lassen.
Gewinn sieht dagegen niemand.
Den Unternehmerlohn sieht niemand.
Den Deckungsbeitrag sieht niemand.
Die Liquidität auf dem Konto sieht niemand.
Und genau deshalb reden wir so viel über Reichweite.
Denn Reichweite fühlt sich nach Erfolg an.
Sie ist einfach zu verstehen.
Eine Million Aufrufe wirken beeindruckend.
Eine Deckungsbeitragsrechnung eher nicht.
Dabei entscheidet am Ende nicht die Reichweite darüber, ob ein Unternehmen funktioniert.
Sondern die Frage, was nach allen Kosten tatsächlich übrig bleibt.
Warum so viele Selbstständige den falschen Kennzahlen hinterherlaufen
Es ist oft schlicht eine Folge unserer Ausbildung.
Die Konditorin lernt backen.
Der Fotograf lernt fotografieren.
Der Handwerker lernt bauen.
Die Grafikerin lernt gestalten.
Aber wer bringt ihnen bei, einen Unternehmerlohn zu kalkulieren?
Wer erklärt ihnen Deckungsbeiträge?
Wer zeigt ihnen, welche Produkte Geld verdienen und welche nur Beschäftigung erzeugen?
Die meisten Menschen gründen aus ihrer fachlichen Kompetenz heraus.
Unternehmerisches Denken müssen sie sich später selbst aneignen.
Deshalb wissen viele Selbstständige sehr genau, wie viele Aufrufe ihr letztes Reel hatte.
Aber nicht, welches Produkt ihnen tatsächlich Gewinn bringt.
Vielleicht liegt genau dort das eigentliche Problem.
Reichweite ist leichter zu verstehen als Wirtschaftlichkeit.
Views zahlen keine Rechnungen
Ein Produkt wird nicht automatisch wirtschaftlich, nur weil viele Menschen es sehen.
Ein schlecht kalkuliertes Produkt bleibt schlecht kalkuliert.
Auch mit 1.000 Likes.
Auch mit 100.000 Views.
Auch mit einer Million Reichweite.
Tatsächlich kann Reichweite die Situation sogar verschlimmern.
Denn wenn jedes verkaufte Produkt zu wenig Marge hat, vervielfacht Reichweite lediglich den Fehler.
Viele Verkäufe machen einen Kalkulationsfehler nicht kleiner.
Sie machen ihn größer.
Das ist der Grund, warum ich Reichweite nicht als Erfolgsfaktor betrachte.
Sie ist lediglich ein Verstärker.
Wachstum ist nicht automatisch gesund
Auch das ist eine Wahrheit, die auf Social Media selten erzählt wird.
Dort klingt Wachstum oft wie ein Selbstzweck.
Mehr Kunden.
Mehr Anfragen.
Mehr Umsatz.
Mehr Reichweite.
Doch was passiert, wenn die Kapazitäten nicht mitwachsen?
Wenn eine Solo-Selbstständige plötzlich doppelt so viele Anfragen erhält?
Wenn Aufträge schneller wachsen als Prozesse?
Wenn Kunden schneller kommen als Unterstützung?
Dann wird Wachstum zur Belastung.
Die Qualität leidet.
Antwortzeiten werden länger.
Fehler schleichen sich ein.
Kunden werden unzufrieden.
Und aus einem Erfolg wird plötzlich Stress.
Nicht jedes Unternehmen möchte 50 Mitarbeiter beschäftigen.
Nicht jedes Unternehmen muss skalieren.
Manche Unternehmer möchten einfach gut von ihrem Unternehmen leben können.
Mit einem fairen Unternehmerlohn.
Mit planbaren Abläufen.
Mit Zeit für Familie, Freizeit und Urlaub.
Auch das ist Erfolg. Vielleicht sogar der nachhaltigere.
Reichweite ist kein Erfolgsfaktor. Reichweite ist ein Verstärker.
Das ist vermutlich die wichtigste Erkenntnis.
Reichweite verursacht keinen Erfolg.
Sie verstärkt das, was bereits vorhanden ist.
Wenn dein Produkt hervorragend ist, deine Preise stimmen und deine Prozesse funktionieren, kann Reichweite ein gewaltiger Hebel sein.
Wenn dein Produkt schlecht kalkuliert ist, deine Abläufe chaotisch sind und du bereits an deiner Belastungsgrenze arbeitest, dann verstärkt Reichweite genau diese Probleme.
Sie macht sie lediglich sichtbarer.
Deshalb lässt sich der Erfolg eines Unternehmens nicht an Followerzahlen messen.
Nicht an Likes.
Nicht an Views.
Und schon gar nicht an den lautesten Stimmen im Internet.
Die Kennzahl, die mich wirklich interessiert
Wie hoch ist dein Unternehmerlohn?
Wie viel bleibt nach allen Kosten übrig?
Welche Produkte bringen wirklich Geld?
Kannst du Urlaub machen, ohne dass dein Unternehmen stehen bleibt?
Kannst du dir Unterstützung leisten?
Kannst du ruhig schlafen?
Denn genau dort beginnt für mich unternehmerischer Erfolg.
Nicht bei 100.000 erreichten Menschen.
Sondern bei einem Unternehmen, das wirtschaftlich funktioniert.
Instagram zeigt Reichweite.
Die BWA zeigt die Wahrheit.
Welche Kennzahl verfolgst du in deinem Unternehmen am aufmerksamsten?
